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这个故事中卖骏马的人利用了消费者的什么心理？

2011-09-29 16:17:16| 分类：经济生活问答 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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人有卖骏马者，比三者立市，人莫之知。往见伯乐，曰：“臣有骏马欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。这个故事中卖骏马的人利用了消费者的（　　）

A、从众心理　　B、求异心理　　C、攀比心理　　D、求实心理

向名人看齐，向广告看齐不是攀比心理吗？为什么选从众心理

林老师回复：

伯乐在古代可以相马的专家，伯乐说马好，大家肯定觉得不错，那只能是从众心理，跟现在的明星广告效应是同个道理。这里面并没有攀比的意思。

译文

有个要出卖骏马的人，接连三天呆在集市上，没有人理睬。这人就去见相马的专家伯乐，说：“我有匹好马要卖掉它，接连三天呆在集市上，没有人来过问，希望你给帮帮忙，去看看我的马，绕着我的马转几个圈儿，临走时再回过头去看它一眼，我愿意奉送给你一天的花费。”

伯乐接受了这个请求，就去绕着马儿转几圈，看了一看，临走时又回过头去再看了一眼，这匹马的价钱立刻暴涨了十倍。

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