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林老师高中政治教学博客

普宁市第一中学 政治组 林锦礼

 
 
 

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这个故事中卖骏马的人利用了消费者的什么心理?  

2011-09-29 16:17:16|  分类: 经济生活问答 |  标签: |举报 |字号 订阅

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人有卖骏马者,比三者立市,人莫之知。往见伯乐,曰:“臣有骏马欲卖之,比三旦立于市,人莫与言。愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍。这个故事中卖骏马的人利用了消费者的(  )

A、从众心理  B、求异心理  C、攀比心理  D、求实心理

向名人看齐,向广告看齐不是攀比心理吗?为什么选从众心理

林老师回复:

伯乐在古代可以相马的专家,伯乐说马好,大家肯定觉得不错,那只能是从众心理,跟现在的明星广告效应是同个道理。这里面并没有攀比的意思。

译文

有个要出卖骏马的人,接连三天呆在集市上,没有人理睬。这人就去见相马的专家伯乐,说:“我有匹好马要卖掉它,接连三天呆在集市上,没有人来过问,希望你给帮帮忙,去看看我的马,绕着我的马转几个圈儿,临走时再回过头去看它一眼,我愿意奉送给你一天的花费。”

伯乐接受了这个请求,就去绕着马儿转几圈,看了一看,临走时又回过头去再看了一眼,这匹马的价钱立刻暴涨了十倍。

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